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宝开GDC谈中国市场:盗版利推广 山寨促完善

转载 2019-04-23 °c

宝开公司(Popcap)是目前全球最炙手可热的休闲小游戏开发公司之一,旗下《宝石迷阵》、《祖玛》和《植物大战僵尸》等小游戏都拥有着非常庞大的玩家群体。宝开在2005年就计划进入中国市场,并经过了长期的蛰伏和观察才走上台面。在本次旧金山举办的游戏开发者大会上,宝开公司战略发展主管詹姆斯·格威特斯曼(James Gwertzman)就畅谈中国市场,那些其他国外游戏公司认为是障碍和挑战的因素,在他看来也是机遇和优势:

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高盗版率=推广优势

格威特斯曼认为:在中国的确有着很高的盗版率,但这同时也是能够以极高效率广泛宣传和推广自己产品的方式,玩家对产品熟知并且认可,往往是产生购买行为的第一步。他举了《植物大战僵尸》的例子,游戏发行后很快就成为在中国地区被盗版的最多的游戏之一,你可以在互联网上轻易找到游戏的下载以及未经授权使用的形象,还带动了盗版毛绒玩具和乙烯基塑料玩具产业的发展,而当宝开自己卖这些玩具时,这项业务迅速成为宝开中国区的主要收入来源之一,这些信息也被反馈被母公司,并开始在北美地区销售相同的产品,罕见的将海外策略带回本土。

高度竞争的市场=免费的新点子测试途径

格威特斯曼提到了中国的山寨,你的一个成功的创意很可能迅速催生出一大堆类似的产品,这种行为会促成高强度的市场竞争。但另一方面,这些山寨在客观上促进产品的更新换代,你可以更轻松的了解玩家的喜好,并快速的完善其中的不足之处,他同时也肯定了开发者们捕捉时下热门要素并应用于自己的商业模式中的做法。

高离职率=持续不断的创新

中国游戏产业人员的离职率非常高,虽然影响到产品开发的稳定性,但对于开发周期并不长的休闲游戏产品来说,人员的更替为公司提供了源源不断的创新,每天都有新鲜的思路被加进来。

由上而下的管理方式=快速的执行力

中国的开发人员更习惯自上而下的管理方式,虽然这种方式限制了个人能力的发挥,但同样拥有更高效的执行力。

低价低质产品需求=产品精简化尝试和免费模式

很多开发公司抱怨中国玩家偏好便宜质量低的游戏产品,让高成本开发的游戏产品进入市场时挫折不断。事实上,这也是对产品精简化的一个尝试,开发公司可以发行一个“最低限度可用”的游戏版本,并得以观察和收集市场反应。他举了手机版本《植物大战僵尸》为例,他们通过删减图像素材和背景音乐,成功将70多兆的游戏缩减称8兆的手机客户端,获得了非常好的效果。同时,根据本土用户的消费习惯采用相应的限免政策和免费模式,则进一步提高了公司的收益。

他表示:“中国的市场上铺满了那些试图前来却最终失败的西方公司的尸体,初入中国的西方公司通常都会遭遇到相同的问题:试图快速扩大规模,雇佣了错误的员工,并试图简单复制相同的战略,设置不切实际的期望……当早期收获的数据无法体现出立竿见影的回报时,一些浅尝辄止的企业就会放弃努力。如果一家公司来中国只是为了赚到很多的钱,那么他的动机就存在问题,进入中国是因为中国是一个巨大的潜在市场和创新沙盒,你能够从这个市场中受益良多,而大部分的企业仅仅把这些停留在了抱怨上。

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